LEAD DAN KONVERSI

dery | 27/07/2010 | 0 Comments

LEAD DAN KONVERSI

Lead dan Bisnis Konversi

Oleh : Ari Wibowo

Ada Email masuk;

Bang AW, dulu pernah sebut-sebut istilah lead. Apa pengaruh lead terhadap bisnis kita di bidang properti??

Reply;

Lead adalah customer prospektif atau potensial. Istilah LEAD saya ambil dari buku ‘Jalur Cepat Menjadi Kaya’ karya Bradley J Sugar.

Aplikasinya dalam pemasaran produk properti kita;

Tingkatkan LEAD. Perbesar KONVERSI.

Beriklankah secara cerdas dengan mengekspose selling point yang mengundang rasa ingin tahu konsumen.

Misal ada 40 orang yang menelpon, maka ada 10 orang yang datang ke kantor pemasaran sekaligus menengok lokasi. Dan ada 1 yang closing.

Artinya jumlah LEAD anda ada 10 orang, dan tingkat KONVERSInya 10:1.

Apa yang harus anda lakukan??
Tingkatkan LEAD. Berikanlah lebih cerdas lagi. Atau langsung adakan event open house yang bisa mengundang banyak calon konsumen datang ke lokasi. Jika melalui iklan di koran bisa menghasilkan lead 10 orang. Maka melalui open house mungkin bisa mendatangkan lead 20 orang.

Perbesar KONVERSI. Jika semula dari 10 lead hanya closing 1 orang saja, maka berusahalah agar selanjutnya dari 8 lead bisa closing 1. Artinya tingkat konversi sudah 8:1.

Jika lead ditingkatkan dan tingkat konversi diperbesar, sudah pasti itu jadi pundi pundi cash in buat kita.

Jika tingkat KONVERSI proyek anda 8:1, berarti untuk closing 10 unit anda butuh 80 LEAD.

Jika rasio telur yang bisa menetas dibawah eraman anda adalah 8:1, artinya 1 telur menetas jadi anak ayam, dan sisa 7 telur gagal jadi anak ayam, maka kumpulkanlah 80 telur supaya anda bisa mendapatkan 10 anak ayam.

——————————–

TESTIMONI PESERTA WORKSHOP ANGKATAN 7 (Jakarta) ;

INSAN BUANA;
Terharu … Ternyata ada juga workshop yg sangat “menyeluruh” seperti ini. Ilmu yg diberikan sangat aplikatif. Menjadi pengembang jadi terasa tidak terlalu njlimet. HIDUP MAS AW !!

NO NAME;
Tak salah teman saya merekomendasikan saya ikut workshopnya Jin AW ini. Sayapun dengan sukarela dan senang hati mau merekomendasikan teman lain yang ingin berguru ilmu properti agar ikut workshopnya Jin AW. Meski pernah ikut workshop ditempat lain, dijamin ini beda deh.

EDWIN PIUS;
Materi workshop sangat bagus. Banyak tips dan trik ilmu-ilmu praktis developer.

NO NAME
Materi perpajakan dan perijinan tahu semua. Seperti mantan camat. Draft MoU kerjasama dgn MPT dan MPM sangat sangat powerfull.

LIEM HAUW;
Bagus, simple dan mudah untuk diaplikasikan langsung. Ini baru namanya gaya bos pengembang, bukan kontraktor.

BENHARD (dokter spesialis);
Terima kasih, materi workshop sangat bagus. Tapi bagi pemula seperti saya, merasa keteteran karena informasinya sangat banyak.

NO NAME
Semua materinya sesuai dgn kondisi yg dihadapi, selain itu saya diberi gambaran bahwa hal hal yang kecil ternyata dapat menimbulkan masalah dikemudian hari. Jadi bisa diantisipasi dari awal.

SUMARSUDI
Pembahasan materi sangat applicable. Ada tips dan pengalaman empiris.

Baca artikel yang lainnya tentang : panduan bisnis property , sales tidak produktif , Property tak laku , Perjanjian kerjasama pemilik lahan